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網(wǎng)絡整合推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動和PC端的搜索渠道越來越豐富。如果企業(yè)還是要像往常一樣，只靠單一的推廣方式和渠道進行宣傳，在發(fā)展過程中難免會遇到瓶頸。網(wǎng)絡專家指出，企業(yè)要想在快速發(fā)展的時代快速占領市場，就需要充分理解互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的概念。
互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣是一種四兩撥千斤的網(wǎng)絡推廣模式。如果做得好，可以有效提升企業(yè)知名度，順利轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。
一、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣應確認目標客戶
互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的流量池，要想讓自己的推廣有效，就必須確認目標客戶在哪里，目標客戶經(jīng)常使用什么樣的平臺和搜索方法，因為客戶是我們企業(yè)產(chǎn)品的買家。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的目的是什么？也就是說，讓自己企業(yè)的信息與客戶順利接觸，讓客戶感知和理解。
因此，在互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣之前，企業(yè)應該做好充分的準備，即確認自己的目標客戶在哪里，同時通過深入細致的市場調(diào)研解鎖目標客戶的特征、偏好、年齡、性別等用戶畫像，從而確認我們的目標人群特征。
二、網(wǎng)絡整合營銷推廣要學會分析用戶的特點
當我們需要確認目標客戶是誰時，我們必須要確認的是我們互聯(lián)網(wǎng)整合營銷目標。事實上，我們的最終目標是讓用戶購買，但這不是企業(yè)的目標。有些用戶看到互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息后會立即購買，但有些用戶不同。他們的購買決策過程非常漫長。這時候我們需要做的是確認用戶容易出現(xiàn)的卡點在哪個階段。
一般來說，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的初期目的是激發(fā)用戶的興趣，吸引用戶的注意力，建立用戶對產(chǎn)品的好感。第二階段是利用各種營銷方式說服用戶，形成用戶的購買決策行為。第三，通過促銷折扣等一些優(yōu)惠活動，刺激用戶購買。
三、網(wǎng)絡整合營銷推廣要選擇渠道
渠道對于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣非常重要，企業(yè)需要選擇目標客戶頻繁使用的渠道。唯有如此，他們才能以盡可能以少的成本獲得高質(zhì)量的利潤。舉例來說，如果目標客戶是一個非常年輕的群體，他們可以專注于新浪微博。與此同時，百度、微信等渠道的用戶覆蓋面也相當大。
互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣不僅要了解各渠道的用戶群，還要了解各渠道的產(chǎn)品特點。例如百度競價推廣成本高，見效快，但極不穩(wěn)定。非競價推廣可能需要幾個月的沉淀期，一旦上去就比較穩(wěn)定，成本也比較低。這些都是渠道的特點，可以根據(jù)不同的需求采用不同的整合營銷方式。
四、網(wǎng)絡整合營銷推廣方式也要結(jié)合公司預算
因為要做網(wǎng)絡整合營銷推廣，必然會產(chǎn)生成本。這些投資成本包括人工成本、時間甚至廣告成本。一些網(wǎng)絡整合營銷推廣渠道需要付費，如媒體投放、百度競價等。還有一些免費的投放渠道，比如貼吧，知乎，B2B網(wǎng)站等等。這些免費平臺需要大量的人工成本和時間。
一般來說，企業(yè)要想達到互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的目的，必須從不同層面深入了解企業(yè)的目標群體、以及目標群體的購買決策過程和心理、計劃渠道、投入成本預算等不同層面。如果每一步都做好了，相信你的企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣不是問題。
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