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通過著陸頁優(yōu)化提高在線轉化率的六種方法
搜索引擎優(yōu)化有助于吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站,但著陸頁優(yōu)化可以將瀏覽器變成買家。Indy Consultancy總監(jiān) Danielle Haley提出了提高轉化率的六個步驟
一個好的目標網(wǎng)頁通常有一個簡單的目的??赡苁枪膭羁蛻糍徺I、注冊郵件列表或在購買周期中采取另一個步驟,例如聯(lián)系報價或樣品。
要從您的網(wǎng)站產(chǎn)生更多轉化,您需要確保您的目標網(wǎng)頁吸引您的受眾,并鼓勵他們選擇您的公司而不是競爭對手。按照這六個簡單的步驟創(chuàng)建優(yōu)化的登錄頁面,為您的在線營銷活動注入新的活力。
知道你在為誰優(yōu)化
信息就是力量,您越了解目標受眾,您的工作就會越輕松。不要在黑暗中冒險——了解是什么讓您的客戶打勾。
找出他們的痛點,這樣你就可以解決它們;找出他們喜歡和想要的東西,這樣你就可以把它給他們;并找出他們使用的術語,以便您可以有效地與他們溝通。
深入的在線分析可以幫助您了解競爭對手的策略,并確定您脫穎而出的比較好的機會。
2.設置網(wǎng)站分析
被衡量的東西得到管理。設置您的分析工具,以便您可以清楚地看到您的流量水平和后續(xù)轉化發(fā)生了什么。當您掌握了這些信息后,您可以根據(jù)什么對您有效,什么無效,做出明智的決定。
您需要知道您的流量來自哪里,哪些號召性用語 (CTA) 獲得的點擊次數(shù)比較多,以及哪種受眾的轉化率比較高。
分析工具甚至可以告訴您人們通常在屏幕上懸停的位置,幫助您評估網(wǎng)站的熱點并改進其整體設計和功能。
3. 通過品牌建立信任
信任是在線購買決策中的一個重要因素,因此您需要確保您的目標網(wǎng)頁與您的整體營銷活動一致。
您的廣告設計必須與您的目標網(wǎng)頁的品牌相匹配,并且該品牌必須與您試圖傳達的信息相輔相成。您的價格預期與您想要吸引的信息、圖形和市場保持一致也很重要。
底線是人們信任一致的網(wǎng)頁,并且對您的品牌的信任將帶來更好的轉化。
4.有明確的主張
訪問者確切地知道您對他們的期望是非常重要的。需要告訴他們?yōu)槭裁丛诘竭_您的目標網(wǎng)頁時應該采取特定行動。
清楚您希望人們做什么,展示采取行動的好處,并確保頁面上的所有內容都鼓勵他們完成該目標。
5.展示社會證明和推薦
客戶在網(wǎng)上購物時不喜歡感到孤立。他們尋找其他人的意見,并非常信任推薦和評論。
例如,如果您擁有強大的社交影響力并努力開發(fā)一個引人入勝的 Twitter 帳戶,為什么不在您的目標網(wǎng)頁上突出顯示呢?
展示以前客戶的推薦信,向人們展示其他人從您那里購買并獲得了積極的體驗。這將增加新注冊或購買的可能性。
6. 測試你的結果,嘗試新事物并重復
啟動并運行后,拆分測試您所做的更改。比較好一次測試一項更改,以便您保持專注并準確衡量您的決策對轉化的影響。
例如,您可以將兩個登錄頁面設置為完全相同,除了一個因素 - 可能是不同的 CTA。然后,您可以測試以查看哪個轉換效果更好。一旦你知道什么對你有用,你就可以測試其他 CTA,直到你找到一個被證明對你的業(yè)務有用的成功組合。
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