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改變在線銷售的九個簡單技巧
您是否錯過了一些可以改善電子商務(wù)運營的簡單技巧？克里斯·巴林 (Chris Barling) 在他的書《電子商務(wù)內(nèi)幕指南》的摘錄中解釋了為什么一些基本技術(shù)可以改變您的在線銷售
在閱讀有關(guān)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的比較新、比較偉大的想法時，您是否曾感到過某種程度的憤世嫉俗？我當然有。
新想法可以幫助企業(yè)，但很少達到聲稱的程度，有時甚至?xí)a(chǎn)生負面影響。但是，一些比較好的業(yè)務(wù)成果可以通過回歸基礎(chǔ)來實現(xiàn)。比較新的想法可能聽起來令人興奮——但重要的是不要忽視對成功至關(guān)重要的簡單事情。當談到在線銷售時。
這些建議可能只是平淡無奇的一面，但如果您在這些領(lǐng)域中的任何一個方面表現(xiàn)不佳，它們共同可能會對訂單產(chǎn)生巨大影響。在考慮在哪里花費寶貴的時間和資源時，只有一個關(guān)鍵問題要問。這會對我的銷售產(chǎn)生什么影響？
1.使網(wǎng)站快速
Adobe 曾表示，在線銷售時，“提高速度可以將放棄率降低多達 41%”。谷歌還報告說，頁面加載速度提高 30% 會導(dǎo)致業(yè)務(wù)增長 30%。他們還明確表示，快速的電子商務(wù)網(wǎng)站的排名會更好，顯然，買家也喜歡快速的網(wǎng)站。
以我的經(jīng)驗，將客戶轉(zhuǎn)移到更快的托管包使網(wǎng)站的流量增長了 50%。這很簡單。如果您想要成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那么在托管成本上偷工減料是一種虛假的經(jīng)濟。
您的電子商務(wù)購物車也需要快速。加載時間也可以通過減小圖像和頁面的大小來優(yōu)化。您可以使用分析來查看哪些頁面需要注意并相應(yīng)地進行更改。
2.想想谷歌
當您在您的網(wǎng)站上提供有關(guān)您的產(chǎn)品的大量信息時，這對搜索引擎有很大的好處。搜索引擎喜歡內(nèi)容，如果內(nèi)容不斷發(fā)展，他們會給你更好的排名。SEO是一個很大的話題，但一些簡單的基礎(chǔ)知識值得多說一次。
人們在搜索時，會在搜索框中輸入“關(guān)鍵詞”或“關(guān)鍵短語”（統(tǒng)稱為“關(guān)鍵詞”）。為您的產(chǎn)品范圍確定流行的關(guān)鍵字是重要的一步。您可以通過免費試用Wordtracker來了解這一點。
您還可以識別使用良好但網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)頁面少于平均水平的關(guān)鍵字。這些是您比較好的機會——它們代表了有大量潛在客戶但沒有太多競爭的利基市場。作為說明仔細關(guān)鍵字分析的好處的一個簡單示例，Google 上有許多頁面列出了“鮮花”的內(nèi)容和廣告，但“一束玫瑰”只有三個廣告。
Google Search Analyzer（AdWords 的一部分）等工具可以幫助識別獨特的搜索字詞。即使您不打算使用按點擊付費 (PPC) 方案，也值得注冊，因為它可以節(jié)省大量時間。一旦你知道了你的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該確保這些關(guān)鍵詞經(jīng)常出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上。關(guān)鍵字應(yīng)該出現(xiàn)在文本、產(chǎn)品名稱、頁面名稱和標題，甚至圖像名稱中。
3. 回答問題
在我看來，一些在線零售商是如何因為沒有提供足夠的產(chǎn)品信息而錯過銷售的，這似乎令人難以置信。不要只有一張小圖片，而是讓訪問者放大。包括使用產(chǎn)品各個方面的說明和實用技巧。您提供的信息越多，人們就越容易購買，這也是鼓勵他們返回的一種方式。比較好的在線零售商在他們的產(chǎn)品描述和圖片上花費了大量時間。真的行。
4.接受貝寶
一些在線購物者的PayPal賬戶中有余額，特別是如果他們在 eBay 上出售了一些商品，這可能會在他們的口袋里燒個洞。這就是為什么開始接受 PayPal 付款的在線商店看到他們的銷售額增長約 10%很常見的原因。這可能會因您的買家的典型人口統(tǒng)計而有所不同，但如果您尚未接受 PayPal，那么盡比較大努力這樣做是值得的。
5. 確保人們信任你
獲得這種信任的方法有很多種，您也許可以提出自己的想法。不過，作為十人的初學(xué)者，這里有一些想法：
在整個網(wǎng)站上提供您的聯(lián)系方式，包括電話號碼和實際地址（無論如何這是法律要求）。
通過快速回復(fù)電子郵件以及快速專業(yè)地接聽電話來增強信心。
顯示顯示您的貿(mào)易機構(gòu)會員資格的徽標，并加入至少一個商家認證計劃，如 ISIS 或 SafeBuy。
您的員工或場所的照片也可以創(chuàng)造奇跡。
6.簡化地址輸入
要求客戶在結(jié)賬時只需輸入郵政編碼，然后使用軟件自動查找完整地址，不僅可以簡化流程，還可以降低放棄購物車的風(fēng)險。因為送貨地址會更準確，您肯定會通過減少失敗的送貨來降低成本。您的后續(xù)郵件將獲得類似的好處。查看PCA Predict提供的按現(xiàn)收現(xiàn)付方式工作的郵政編碼查找服務(wù)。
7. 暫?？蛻糇?/p>
有時可能會遺漏明顯的要點。我們都知道必須記住大量密碼是多么煩人，而且我討厭被強迫在我將使用一次的網(wǎng)站上創(chuàng)建另一個帳戶。事實上，我不會從采取這種策略的商店購買，而且我相信我并不孤單。人們在完成一個訂單之前不知道他們是否會再次回來購買，那么為什么要強迫他們注冊呢？讓他們選擇稍后注冊。
8.了解“免費”可能適得其反
嘗試對您的網(wǎng)站進行不同的更改并衡量結(jié)果可能會很乏味，但是微小的更改可能會帶來巨大的意外收獲。
在一個記錄的案例中，只需從結(jié)帳中刪除折扣代碼字段，銷售額就翻了一番。結(jié)論是，如果沒有折扣碼，沒有折扣碼的買家會覺得被敲詐了。在另一個案例中，“免費試用”更改為“查看計劃和定價”后，注冊人數(shù)增加了 200%。
9.使用多個利基網(wǎng)站
您可以使用多個站點，每個站點都針對您的整個市場的一部分。這使您能夠使電子商務(wù)網(wǎng)站與您的受眾更相關(guān)，可以提高搜索引擎排名，并有助于增加您的在線銷售額。
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