對于 B2B 公司來說，SEO 在客戶獲取中起著至關重要的作用。在整個銷售渠道中建立有機品牌知名度和流量可以幫助您結識潛在客戶，無論他們在購買過程中的哪個階段。 但是當談到 SEO 實踐時，B2B 專業(yè)人員應該關注哪些比較好的實踐和策略？
本指南將幫助您完善您的SEO B2B 策略。
搜索引擎優(yōu)化新澤西代理
B2B SEO 的內在挑戰(zhàn)
搜索引擎優(yōu)化對每個品牌來說都是一個復雜的過程，但由于 B2B 企業(yè)面臨的固有障礙，它變得尤其具有挑戰(zhàn)性。例如，B2B 領域常見的 SEO 障礙包括：
更長、更復雜的銷售周期
更多利益相關者參與決策過程
更高的價格點
潛在客戶甚至可能不知道他們需要的無形產品，例如 SaaS
低流量關鍵詞
轉化率低
因此，您的 B2B SEO 策略不應旨在將有機流量轉化為銷售。很少有新訪客會立即準備購買。因此，您的內容和 SEO 工作應著眼于通過建立思想領導力、介紹您的產品或服務以及品牌建設等策略來培養(yǎng)關系。
B2B SEO 實踐的四大支柱
那么，B2B SEO 的核心方面是什么？
以下是您應該建立整個戰(zhàn)略的四大支柱：
內容搜索引擎優(yōu)化——您網站上的內容是推動您所有搜索引擎優(yōu)化工作的引擎。而您的博客位于這一切的中心。在優(yōu)化 B2B 內容時，博客應包括圍繞回答與用戶搜索意圖相關的問題、解決他們的緊迫問題以及針對他們的痛點提出解決方案的高質量內容。
On-Page SEO – 許多因素進入搜索算法頁面排名等式。通過調整現(xiàn)場 SEO，您可以提高頁面與 Google 溝通的能力，從而增加其可見性和流量。常見的頁面特征包括：
關鍵字
標題標簽
元描述
替代圖片文字
鏈接建設
標頭
HTML
地理標記
行業(yè)
Off-Page SEO – 這是通過與其他值得信賴的網站進行通信來提高您網站的權威性、信任度和相關性的做法。您可以部署幾種頁外策略來推廣您的內容以獲得反向鏈接，包括：
鏈接建設
引文樓
品牌建設
社交媒體
內容營銷
技術搜索引擎優(yōu)化——這是確保網站符合搜索引擎技術規(guī)范的過程。進入這些排名的因素包括網站的移動響應能力、頁面速度和性能以及圖像優(yōu)化。
改善 B2B SEO 的比較好的實踐
如果您想從 B2B SEO 活動中獲得更大價值，請考慮以下提示：
創(chuàng)建買家角色——這是 B2B SEO 和內容創(chuàng)建的基本步驟之一。您需要知道您的目標受眾是誰、他們想要什么、他們響應什么類型的消息、他們在線的位置等等。這樣做將幫助您識別關鍵字并制作獨特的內容，從而在他們的銷售渠道的每個階段產生共鳴。
將內容與搜索意圖相匹配——可能正在搜索（即使他們還不知道）您的服務的人的最終目標是什么？你所有的 SEO 內容策略都應該圍繞這個問題。您的目標是找到潛在買家，吸引他們點擊，然后通過提供高質量的內容來吸引他們的注意力。
進行競爭對手研究——你的競爭對手在做什么？他們如何接觸其他企業(yè)？偵察你的競爭對手可以讓你確定你應該瞄準的關鍵詞或針對他們未能解決的某些焦點。
建立針對不同階段買家的關鍵詞策略——如果潛在買家在他們的銷售過程中不在正確的時間點，即使你制作了高質量的內容，它也可能不會引起共鳴。這就是為什么進行關鍵字研究然后構建內容主題集群很重要的原因。這樣做可以讓您展示自己專業(yè)知識的廣度和深度，同時針對不同階段的潛在客戶。
