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創(chuàng)建有效的網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)可以幫助您產(chǎn)生新的銷(xiāo)售線索，加深與現(xiàn)有聯(lián)系人的聯(lián)系并了解有關(guān)您的市場(chǎng)的有用信息。那么為什么這么多企業(yè)以這種臨時(shí)的方式來(lái)做呢？Smarter Networking 的 Heather White 解釋了戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)如何讓您在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)

我們每年培訓(xùn)數(shù)千家企業(yè)，我們總是問(wèn)我們的代表，“誰(shuí)有網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略？” 大多數(shù)人都有某種營(yíng)銷(xiāo)或商業(yè)計(jì)劃，但不到 20% 的人有網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

然而，問(wèn)他們有多少業(yè)務(wù)來(lái)自推薦、口碑推薦和直接網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通常超過(guò) 80% 的業(yè)務(wù)來(lái)自這些來(lái)源。

因此，如果您沒(méi)有大量的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算并且您的大部分業(yè)務(wù)都來(lái)自這些來(lái)源，那么您需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

按照以下四個(gè)步驟制定適合您業(yè)務(wù)的實(shí)用網(wǎng)絡(luò)策略。

1 步：確定您想要建立網(wǎng)絡(luò)的原因

要?jiǎng)?chuàng)建成功的網(wǎng)絡(luò)策略，您首先需要清楚為什么要建立網(wǎng)絡(luò)。使用以下問(wèn)題作為指導(dǎo)，創(chuàng)建優(yōu)先級(jí)列表并按重要性排序。網(wǎng)絡(luò)可用于：

尋找新的業(yè)務(wù)、聯(lián)系人或介紹人；

保留和建立現(xiàn)有關(guān)系；

受益于支持，例如貿(mào)易機(jī)構(gòu)，或?qū)ふ屹澲袒驅(qū)煟?/p>

改善您的職業(yè)前景——例如，在您的公司或另一家公司內(nèi)尋找另一份工作；

將自己定位為您所在市場(chǎng)的專家；

組建專家團(tuán)隊(duì)；

增加對(duì)您的市場(chǎng)、行業(yè)或影響客戶購(gòu)買(mǎi)決定的因素的了解；

加強(qiáng)與同事的關(guān)系并激勵(lì)您的團(tuán)隊(duì)。

在考慮為什么要建立網(wǎng)絡(luò)時(shí)，重要的是要確定您應(yīng)該為不同的目標(biāo)投入多少網(wǎng)絡(luò)時(shí)間和精力。例如，你們中有多少人應(yīng)該建立網(wǎng)絡(luò)：

專注于尋找新的聯(lián)系人，以及應(yīng)該花費(fèi)多少與現(xiàn)有聯(lián)系人建立關(guān)系；

用于發(fā)展內(nèi)部關(guān)系（同事和員工），以及您應(yīng)該為外部關(guān)系（客戶和聯(lián)系人）付出多少。

您還需要確定每個(gè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的緊迫程度。

第 2 步：計(jì)算出您需要多少聯(lián)系人

我認(rèn)識(shí)的每個(gè)成功人士都有一個(gè)他們認(rèn)識(shí)多年的人的聯(lián)系基礎(chǔ)。有些是他們做生意的，有些是專家，很多是朋友和介紹人。每當(dāng)您遇到一個(gè)有趣的人時(shí)，都值得將他們視為一生的潛在聯(lián)系人。

然而，有些關(guān)系的跨度必然很短——它們可能是你實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)的具體墊腳石。估計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)所需的聯(lián)系人數(shù)量。

第 3 步：確定您需要與之建立聯(lián)系的人

公平地說(shuō)，一個(gè)典型的小企業(yè)主/經(jīng)理需要一個(gè) 60-100 人的網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)。找到合適的聯(lián)系人至關(guān)重要；如果你碰巧也喜歡它們，那是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

為您找到比較好的聯(lián)系人可能涉及幾個(gè)步驟。

您是否知道需要與哪些人建立更好的關(guān)系？如果你還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們，你能安排見(jiàn)他們嗎？

如果你不知道你需要知道的人的名字，你知道他們的職位嗎？例如，運(yùn)營(yíng)主管或銷(xiāo)售總監(jiān)。

如果您想認(rèn)識(shí)可以將您介紹給他們的聯(lián)系人的人，請(qǐng)列出您已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人。誰(shuí)為你做比較好的介紹人？經(jīng)典介紹人包括會(huì)計(jì)師、銀行經(jīng)理、非執(zhí)行董事等。

列出您想結(jié)識(shí)的企業(yè)類(lèi)型或具體的公司名稱。

列出您應(yīng)該加入的會(huì)員組織。

第 4 步：審查您的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃并采取行動(dòng)

再看看你的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃并考慮：

您建立網(wǎng)絡(luò)的原因。它們?nèi)匀挥行幔?/p>

您的優(yōu)先領(lǐng)域。這些能讓你快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？

您是否在內(nèi)部和外部網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行了合理的劃分。

您在發(fā)展現(xiàn)有聯(lián)系人和尋找新聯(lián)系人之間是否有合理的劃分。

實(shí)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的最后期限。

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